第三章  吝啬与大方

  我们宁愿对自己紧点，我们也不能对朋友小气，接待重要的朋友之前，一定要思路清晰，要么不接待，要接待就要让他感动。什么是感动？用我们营销学的术语来解释，感动就是要超过顾客的预期。
在这个世界上，特别有钱的人挥金如土，特别没钱的人锱铢必较，有钱就享受生活，没钱就惨淡度日，这些想来都比较容易让人理解，但有时候经济收入相差不大的两个人，对财富的态度却又有着天壤之别，大方的人待人接物总是热情有加，总觉得多花钱才能表达自己的心意，而吝啬的人待人接物却总是在斤斤计较，总觉得花钱太多是一种浪费，马马虎虎能凑合着过去就行。大部分人都认为大方与吝啬是一种天生性格，或者是与过去的生活经历有关，因而很难改变，然而，真相并非如此。
1、吝啬的人并非任何时候都吝啬
如果吝啬是一种性格的话，他就应当像我们前面分析的一样，既然是急躁，就应当是对任何人都急躁，但事实上，任何人的急躁都是选择性急躁，那么，是否任何人的吝啬也都是选择性吝啬呢？
答案还真的是如此。观察一下你身边的吝啬的人，或者就反省一下你自己，吝啬的人并非任何时候都吝啬，他们在结果明确的情况下，就一定不会吝啬，从经济学的角度说，就是在收益确定的情况下，他们就一定敢投入。
比如说，吝啬的人对小孩的教育投入就舍得花钱，为什么？因为，在一个传统的中国人的脑海里，孩子的未来就是自己的幸福的一部分，为孩子花钱其实就是为自己花钱。每一个中国人都有这样的潜意识，孩子没有受到良好的教育，自己的未来就肯定不幸福，而孩子出息了，自己的未来基本上就幸福了一半，所以，再吝啬的人在孩子的教育上面都舍得花钱，岂止是舍得花钱，有时候甚至到了咬紧牙关，拼尽全力的地步。
再比如说，吝啬的人在已经得到了别人帮助的情况下，他在回馈别人的时候，他会显得比平时大方。一个吝啬的人，带他的全家到人生地不熟的天涯海角去旅游，得到了每位素不相识的老乡的盛情款待，老乡的热情周到，可能让他始料不及。如果再过这一段时间，这位老乡返回故里，这个时候，再吝啬的人也会表现出比往常更加大方，何故？因为，别人为他花钱在先，自己理当回报，换句话说，收入已经确定，投入没有风险。
我们再举一个极端的例子：如果我们让一个吝啬的人去花1000块钱来招待一个不太熟悉的朋友（比如说朋友的朋友），那么他未必会心甘情愿，但如果他知道这位朋友的朋友绝对可以给他带来一个有10万收益的工程让他做，那他掏1000块出来招待这位朋友他肯定会干净利索，心情畅快。
“添麻烦”也有价值
吝啬的人往往有句口头禅：我不喜欢给别人添麻烦，其实，他心里特别清楚，今天给别人添了麻烦，明天别人就会给他添麻烦，表面上是不愿意给别人添麻烦，本质里是怕别人来麻烦自己，因为他看不到在相互麻烦当中的情感增值与信息交流的价值。我以前也不喜欢麻烦朋友，骨子里或多或少也存在着怕朋友来麻烦自己的小算盘，后来学了经济学，尤其是自己开始钻研性格经济学，我就和过去大相径庭，经常会给听过课，印象比较深但仅只是一面之缘的朋友打电话，有甚至会主动地到他们的企业去看看，我在朋友的招待宴上有两句口头禅，第一句是：如果我不来找你，我估计你也不会找我，没有投入就没有产出，说不定我们这辈子就擦肩而过了；第二句是：我敢于理直气壮地来骚扰你，是因为我发自内心地欢迎你们来骚扰我。我的感受是，当我抱着真诚的心态去结交新朋友时，我觉得我的心情更加愉快，心境更加宽阔！
吝啬的人都有一个特点：朋友少。为什么？因为，没有投入，就没有产出，你不为别人花钱，朋友也不会永远单方面地给你花钱，双方都不花钱，关系就会越来越淡。我有一个大学里玩得很好的同学，不是一般的好，是那种饭菜票合在一起，每场电影都一起摆凳子（露天电影），每个星期天都一起上街的同学，毕业25年后在北京相遇，结果相对无言，神情冷漠，尽说一些客套话，到了第2次和第3次约他时，他干脆以经不起推敲的理由委婉地回绝了我。当初“割头刎颈”的朋友，为什么今天形同路人？我反思了一下，25年没有来往，没有投入哪有产出？再纯真的友情也经不起岁月无声无息的摧残！